W ostatnim czasie w branży ubezpieczeniowej bardzo dużo mówiono o bancassurance oraz sprzedaży polis w systemie direct. Miały one zdominować tradycyjny kanał dystrybucji ubezpieczeń –agentów. Jednak stary system sprzedaży okazała się najskuteczniejszy.

Według Rzeczpospolitej liczba agentów wyłącznych w ostatnich kilku latach rosła. Zebrali oni 45,3 % z 20,31 miliardów złotych składek uzyskanych z ubezpieczeń majątkowych i pozostałych osobowych. Pracownicy ubezpieczycieli osiągnęli wynik ponad dwa razy gorszy, zaś dzięki call centre i internetowi uzbierano jedynie 1,5 % składek. W przypadku ubezpieczeń na życie prym wiodą banki (44,6 %) oraz pracownicy towarzystw (22,9 % - głównie dzięki grupowym ubezpieczeniom dla firm). Agenci osiągnęli 10,6 % ogółu składki.

Źródło: Rzeczpospolita

OZ