¼ród³o ca³ego z³a na rynku tzw. "doradztwa"
2015-05-22 10:16 pi±tek ~f-Trust
Cieszê siê, ¿e co raz wiêcej jest tre¶ci, które edukuj± i wyja¶niaj± zagadnienia ofert instytucji finansowych. Skala nieporozumienia dotycz±cego "funduszy" jest ogromna. Naszemu spo³eczeñstwu niestety brakuje podstawowych informacji i wiedzy dotycz±cej pieniêdzy (liczenia kosztów, stopy zwrotu czy ¶wiadomo¶ci relacji zysk vs ryzyko). Niestety poda¿ ze strony rynku w wiêkszo¶ci wykorzystuje t± nie¶wiadomo¶æ, zamiast edukowaæ. Popularno¶æ UFK wziê³a siê tylko i wy³±cznie z jednego faktu. Bank, firma i na koñcu sprzedawca mia³ za nie du¿e wynagrodzenie. Znamiennym jest to, ¿e gdy zapyta siê np. w banku "doradcê" o konto IKE, to pada odpowied¼, ¿e jest co¶ takiego, ale nikt tego nie bierze i w ogóle ma³o o tym wie. W liczbach wygl±da to tak, ¿e jak chcemy odk³adaæ np. 400 na miesi±c, to za polisê z UFK bank/firma dostanie wynagrodzenie 4800, "doradca" ok 1000, a za konto IKE 50-80 PLN. Nie dziwi wiêc popularno¶æ UFK i znikoma ilo¶æ kont IKE/IKZE. Jestem zdania, ¿e cokolwiek kupujemy to warto siê zastanowiæ co dostanê w zamian za cenê, któr± p³acê. W przypadku chêci oszczêdzania/inwestowania w perspektywnie kilkunastu lat zale¿y mi na pomocy, wsparciu merytorycznym, analitycznym, czyli tym wszystkim co spowoduje, ¿e bêdê móg³ powiedzieæ "dobrze wydane pieni±dze". Jak to wygl±da od strony "doradcy"? On sprzedaj±c produkt 10/15 letni dostaje wynagrodzenie za 10/15 lat wspó³pracy od razu. Zatem pomy¶lmy jak± ma motywacjê do wspierania, analizowania i dalszej pomocy "staremu" klientowi, kiedy on za to nie dostenie nia z³otówki wiêcej. To jest moim zdaniem g³ówny powód zepsucia rynku tzw. "doradztwa finansowego".
Rozwi±zanie problemu jest proste. Nale¿y po³±czyæ interes klienta i dystrybutora i równomiernie roz³o¿yæ go w czasie. Inaczej mówi±c, rynek powinien przestawiæ sie z ¿ycia z prowizji od "nabitych" klientów, na rzecz ¿ycia z portfela zadowolonych klientów.
Rynek powoli do tego dojrza³, czego dowodem jest chocia¿by dzia³alno¶æ niezale¿nych dystrybutorów funduszy inwestycyjnych. W tym firma, któr± reprezentujê. www.f-trust.pl